Določanje cene storitve je ena najtežjih nalog za podjetnika.
Če prodajate izdelke, lahko izračunate nabavno ceno, dodate stroške in določite maržo. Pri storitvah pa je zgodba precej drugačna.
Kako ovrednotiti svoje znanje, izkušnje in čas?
Koliko je vredna ena ura vašega dela?
In predvsem – kako postaviti ceno, da boste z njo lahko uspešno poslovali?
Največja napaka: cena po občutku
Veliko podjetnikov ceno storitve določi tako, da se vpraša:
“Koliko bi bili kupci pripravljeni plačati?”
Ali pa:
“Toliko računa konkurenca.”
Toda niti eden niti drugi pristop ne zagotavlja, da boste s svojo storitvijo ustvarjali dobiček.
Prava cena mora najprej pokriti vaše stroške in šele nato slediti razmeram na trgu.
Vaša storitev ni samo čas
Pogosto slišimo:
“Za to delo porabim dve uri.”
Vendar stranka ne plača zgolj dveh ur vašega časa.
Plača tudi:
- vaše znanje,
- izkušnje,
- leta izobraževanja,
- odgovornost, ki jo prevzemate,
- pripravo na delo,
- komunikacijo s stranko,
- administracijo po opravljeni storitvi.
Če v ceno vključite le čas izvedbe, boste svoje delo skoraj zagotovo podcenili.
Ste upoštevali vse stroške?
Pri storitvah podjetniki pogosto pozabijo na številne stroške, ki niso neposredno povezani z izvedbo storitve.
Na primer:
- prispevke,
- davke,
- računovodske storitve,
- najemnino,
- telefon in internet,
- programsko opremo,
- službeni avtomobil,
- izobraževanja,
- marketing,
- čas za pripravo ponudb,
- čas za administracijo.
Vse to je del vašega poslovanja in mora biti vključeno v ceno storitve.
Ali res lahko zaračunate le opravljene ure?
Predpostavimo, da delate osem ur na dan.
Ali lahko vseh osem ur zaračunate strankam?
Ne.
Del dneva namenite:
- elektronski pošti,
- telefonskim klicem,
- pripravi ponudb,
- sestankom,
- izdajanju računov,
- organizaciji dela.
To pomeni, da je dejansko število obračunljivih ur precej manjše, kot si večina predstavlja.
Prav zato je urna postavka pogosto prenizka.
Ne bojte se postaviti višje cene
Veliko podjetnikov se boji, da bodo z višjo ceno izgubili stranke.
V resnici pa kupci ne iščejo vedno najcenejšega ponudnika.
Iščejo strokovnjaka, ki mu zaupajo in ki zna rešiti njihov problem.
Če svojo storitev predstavljate profesionalno in jasno pokažete njeno vrednost, cena pogosto ni odločilni dejavnik.
Prava cena omogoča razvoj
Če želite:
- vlagati v nova znanja,
- izboljševati svoje storitve,
- kupiti boljšo opremo,
- zaposliti sodelavce,
- ustvariti finančno varnost,
potem mora biti vaša cena postavljena tako, da omogoča tudi dobiček.
Podjetje, ki samo pokriva stroške, dolgoročno težko raste.
Kako veste, da je cena prava?
Prava cena storitve je tista, ki:
✔ pokrije vse stroške poslovanja,
✔ upošteva dejansko število obračunljivih ur,
✔ odraža vaše znanje in izkušnje,
✔ omogoča ustvarjanje dobička,
✔ je razumljiva in sprejemljiva za vaše ciljne stranke.
Želite postaviti pravo ceno svojih storitev?
Če niste prepričani, ali so vaše storitve pravilno ovrednotene, ali pa želite preveriti, ali z obstoječimi cenami res ustvarjate dobiček, smo pripravili spletno izobraževanje Postavi ceno.
Na praktičnih primerih boste izvedeli:
- kako izračunati minimalno urno postavko,
- katere stroške morate vključiti v ceno,
- kako določiti prodajno ceno storitve,
- kako oblikovati cene, ki bodo podpirale rast vašega podjetja.
Cena storitve ni samo številka na ponudbi.
Je odraz vašega znanja, izkušenj, odgovornosti in vrednosti, ki jo ustvarjate za svoje stranke.
Če boste ceno določali zgolj po občutku ali po cenah konkurence, obstaja velika verjetnost, da boste delali več, kot boste zaslužili.
Zato si vzemite čas za izračun. Pravilno postavljena cena ni strošek za stranko, ampak temelj uspešnega in dolgoročno vzdržnega poslovanja.
Ne ugibajte, koliko je vredno vaše delo. Postavite ceno na podlagi številk, ne občutka.
Oglejte si spletno izobraževanje »Postavi ceno« in se naučite oblikovati cene storitev, ki bodo podpirale rast vašega podjetja.
Postavi ceno
Online izobraževanje
Si želiš, da ti na koncu meseca ostane več na računu?
Želiš pregled in razumevanje svojega posla?
Hočeš imeti več časa za tisto kar ti je pomembno?
Za samo 33€ dobiš večen dostop do izobraževanja Postavi ceno, ki ti lahko pomaga, da na koncu meseca ostane več na računu, hkrati imaš pregled nad svojim poslom in več časa za tisto, kar ti je v življenju res pomembno.
V paketu prejmeš: online izobraževanje Postavi ceno, Excel kalkulator za izračun cene izdelka in storitev, letni stroškovnik za spremljanje prihodkov in odhodkov, praktične primere in navodila za uporabo.