Veliko podjetnikov vloži ogromno časa v razvoj izdelka.
Izberejo kakovostne materiale, poskrbijo za embalažo, fotografije, spletno trgovino in promocijo.
Ko pa pride trenutek, da določijo prodajno ceno, se pogosto odločijo po občutku.
In prav tukaj se začnejo težave.
“Pogledal sem, koliko zaračunava konkurenca.”
To je najpogostejši način določanja cen.
Vendar se ob tem pojavi vprašanje:
Ali veste, koliko stane izdelava njihovega izdelka?
Ali imajo enake dobavitelje?
Ali imajo enake stroške skladiščenja, embalaže, pošiljanja in marketinga?
Verjetno ne.
Zato cena konkurence ne more biti edino merilo za določanje vaše cene.
Izdelek ni samo nabavna cena
Veliko podjetnikov naredi enostaven izračun:
Nabavna cena + nekaj evrov = prodajna cena.
Toda med nabavno in prodajno ceno je še veliko stroškov.
Na primer:
- embalaža,
- dostava do vas,
- stroški skladiščenja,
- provizije plačilnih sistemov,
- stroški spletne trgovine,
- oglaševanje,
- pakiranje,
- poštnina (če jo krijete vi),
- reklamacije,
- računovodstvo,
- davki.
Če teh stroškov ne upoštevate, lahko prodajate veliko, vendar ustvarjate bistveno manj dobička, kot si predstavljate.
Nizka cena ne pomeni večje prodaje
Marsikdo meni, da bo z najnižjo ceno hitro osvojil trg.
Resnica je pogosto drugačna.
Prenizka cena lahko pri kupcih vzbudi dvom o kakovosti izdelka.
Poleg tega si z nizkimi maržami hitro zaprete možnosti za:
- razvoj novih izdelkov,
- izboljšanje embalaže,
- boljšo promocijo,
- širitev poslovanja.
Če pri vsakem prodanem izdelku zaslužite premalo, boste morali prodati bistveno več, da dosežete enak rezultat.
Cena mora ustvarjati dobiček
Cilj prodaje ni le pokriti stroške.
Podjetje mora ustvarjati tudi dobiček.
Ta omogoča:
- razvoj novih izdelkov,
- nakup zaloge,
- vlaganje v marketing,
- večjo finančno varnost.
Če cena tega ne omogoča, jo je smiselno ponovno preveriti.
Kako veste, da je cena prava?
Prava cena izdelka je tista, ki:
✔ pokrije vse stroške,
✔ omogoča zdravo maržo,
✔ odraža kakovost izdelka,
✔ je sprejemljiva za vaše ciljne kupce.
To pa ni nekaj, kar lahko določimo na pamet.
Ne ugibajte – izračunajte
Če prodajate izdelke, je pomembno, da natančno veste:
- koliko vas posamezen izdelek dejansko stane,
- kakšna je vaša marža,
- koliko izdelkov morate prodati, da ustvarite želeni dobiček.
Šele na podlagi teh podatkov lahko določite prodajno ceno, ki bo dolgoročno vzdržna.
Želite pravilno določiti ceno svojih izdelkov?
Če niste prepričani, ali so vaše cene postavljene pravilno, ali želite razumeti, kako oblikovati ceno, ki bo pokrila vse stroške in hkrati prinašala dobiček, vam priporočamo spletno izobraževanje Postavi ceno.
Na praktičnih primerih boste spoznali:
- kako izračunati lastno ceno izdelka,
- katere stroške morate obvezno vključiti,
- kako določiti ustrezno maržo,
- kako oblikovati prodajno ceno, ki bo podpirala rast vašega podjetja.
Cena izdelka ni le številka na ceniku.
Je odločitev, ki vpliva na dobiček, razvoj podjetja in njegovo dolgoročno uspešnost.
Če želite, da vam vsak prodan izdelek prinaša zaslužek in ne skrbi, si vzemite čas za pravilen izračun cene.
👉 Spoznajte, kako pravilno oblikovati ceno svojih izdelkov v spletnem izobraževanju Postavi ceno.
Postavi ceno – online izobraževanje
Pravilno postavljena cena je temelj uspešnega poslovanja.