Ko nekdo razmišlja o ustanovitvi podjetja, pogosto sliši stavek:
“Na tem področju je že preveč konkurence.”
Marsikoga ta misel odvrne od podjetniške poti. Drugi zaradi nje odlašajo z novimi storitvami, izdelki ali vstopom na trg.
Pa je konkurenca res nekaj slabega?
Naše mnenje je drugačno.
Konkurenca ni ovira. Je pokazatelj, da trg obstaja.
Če konkurence ni, to ni vedno dobra novica
Veliko podjetnikov si želi biti edini na trgu.
V resnici pa popolna odsotnost konkurence pogosto pomeni nekaj drugega:
- za storitev ni povpraševanja,
- trg še ni razvit,
- stranke potrebe še ne prepoznajo.
Če na nekem področju deluje več uspešnih podjetij, je to pogosto dokaz, da trg obstaja in da so stranke pripravljene kupovati.
Vprašanje torej ni:
Ali imam konkurenco?
Ampak:
Kako bom izstopal med konkurenco?
Konkurenca vas prisili k razvoju
Če bi bili na trgu sami, bi hitro postali zadovoljni s povprečjem.
Konkurenca pa vas spodbuja, da:
- izboljšujete storitve,
- vlagate v znanje,
- razvijate nove ideje,
- bolje skrbite za stranke,
- spremljate trende.
Prav zaradi konkurence podjetja rastejo.
Ne tekmujte samo s ceno
Ena največjih napak podjetnikov je prepričanje, da morajo biti najcenejši.
V resnici kupci ne iščejo vedno najnižje cene.
Iščejo:
- zaupanje,
- kakovost,
- odzivnost,
- strokovnost,
- dobro uporabniško izkušnjo.
Če tekmujete samo s ceno, bo vedno obstajal nekdo, ki bo še cenejši.
Veliko težje pa je konkurirati podjetju, ki gradi dolgoročne odnose s svojimi strankami.
Učite se od konkurence
Spremljanje konkurence ne pomeni kopiranja.
Pomeni razumevanje trga.
Poglejte:
- kako komunicirajo,
- katere storitve ponujajo,
- kaj stranke pohvalijo,
- s čim so stranke nezadovoljne.
Največ priložnosti pogosto najdete prav tam, kjer konkurenca pušča praznino.
Največja konkurenca ste pogosto vi sami
Veliko podjetnikov porabi ogromno energije za spremljanje drugih.
Primerjajo:
- cene,
- objave,
- spletne strani,
- število sledilcev.
Ob tem pa pozabijo spremljati lasten napredek.
Veliko pomembnejše vprašanje je:
👉 Ali je moje podjetje danes boljše, kot je bilo pred enim letom?
Če je odgovor da, ste na pravi poti.
Kaj lahko naredite že danes?
Namesto da se bojite konkurence, naredite naslednje:
✔ Preglejte tri največje konkurente.
✔ Zapišite, kaj delajo dobro.
✔ Poiščite tri stvari, ki jih lahko vi naredite bolje.
✔ Jasno opredelite, zakaj bi stranka izbrala prav vas.
✔ Poskrbite, da bo to razvidno na vaši spletni strani, družbenih omrežjih in v komunikaciji.
Konkurenca sama po sebi ni težava.
Težava nastane takrat, ko se z drugimi primerjamo, namesto da bi razvijali svoje podjetje.
Vsak podjetnik ima svojo zgodbo, svoj način dela in svoje stranke.
Če poznate svoje prednosti, razumete potrebe svojih strank in nenehno izboljšujete svoje storitve, konkurenca ne bo ovira.
Postala bo motivacija, da ste vsak dan nekoliko boljši.