Predstavljaj si, da imaš naslednjih 30 dni, da svoj posel spraviš v bolj urejeno stanje.
Ne leto dni.
Ne šest mesecev.
Samo 30 dni.
Kaj bi uredil/-a najprej?
Bi končno postavil/-a spletno stran?
Uredil/-a spletno trgovino?
Preveril/-a cene?
Začel/-a spremljati stroške?
Se lotil/-a prodaje?
Ali bi spet odprl/-a seznam vseh stvari, ki jih moraš narediti, in ugotovil/-a, da jih je 47?
Če se prepoznaš v zadnjem scenariju, je morda čas za drugačen pristop.
V 30 dneh ne potrebuješ urediti vsega. Potrebuješ urediti tisto, kar bo tvojemu poslu prineslo največ koristi.
Najprej si zastavi eno vprašanje
Ne:
»Kaj vse bi moral/-a narediti?«
Ampak:
»Kaj bi najbolj vplivalo na moj posel, če bi to uredil/-a v naslednjih 30 dneh?«
To je velika razlika.
Podjetnik lahko ves dan dela.
Lahko odgovarja na e-maile, ureja objave, išče slike, pripravlja ponudbe, rešuje administracijo in ureja spletno stran.
Na koncu dneva pa se lahko še vedno vpraša:
»Kaj sem pravzaprav naredil/-a za rast svojega posla?«
Zato je dobro najprej določiti prioritete.
1. dan do 7. dan: Poglej, kje si danes
Preden začneš karkoli spreminjati, poglej svoje trenutno stanje.
Vzemi list papirja in odgovori na nekaj preprostih vprašanj:
Kaj mi trenutno prinaša največ prihodkov?
Kateri izdelek ali storitev se najbolje prodaja?
Od kod prihajajo moje stranke?
Kje izgubljam največ časa?
Kaj me pri poslovanju najbolj ovira?
Kaj že dolgo vem, da bi moral/-a urediti?
Pri tem bodi iskren/-a.
Ni pomembno, kako lepo bi želel/-a, da je tvoj posel videti.
Pomembno je, kako dejansko deluje danes.
8. dan do 14. dan: Uredi svojo spletno prisotnost
Danes je pogosto prvi stik potencialne stranke s podjetjem splet.
In če nekdo v nekaj sekundah ne razume:
- kdo si,
- kaj ponujaš,
- komu pomagaš,
- kako lahko stopi v stik s tabo,
lahko odide drugam.
Spletna stran zato ni samo nekaj, kar moraš imeti, ker jo imajo vsi drugi.
Mora imeti svoj namen.
Če spletne strani še nimaš, je lahko to ena od prioritet za naslednjih 30 dni.
Če jo že imaš, pa jo poglej skozi oči nekoga, ki tvoje podjetje vidi prvič.
Ali je jasno, kaj ponujaš?
Ali je jasen naslednji korak?
Ali so kontaktni podatki hitro najdljivi?
Ali stran deluje tudi na telefonu?
Ali obiskovalec dobi razlog, da ti zaupa?
Spletna stran je lahko pomemben prodajni kanal, vendar samo, če je postavljena z namenom. Tudi pri OptiBizu poudarjamo, da spletna stran ni zgolj spletna vizitka, ampak mora obiskovalca voditi proti jasnemu cilju.
15. dan do 20. dan: Poglej svoje cene
Zdaj pa vprašanje, ki ga podjetniki pogosto nekoliko odlašajo:
Ali je tvoja cena res prava?
Ne:
»Koliko računa konkurenca?«
Ampak:
»Koliko mene ta izdelek ali storitev dejansko stane?«
Pri izračunu ne pozabi samo na material ali neposreden strošek.
Pomembni so tudi drugi stroški poslovanja in seveda tvoj čas.
Če ceno določiš prenizko, lahko veliko prodajaš in imaš na koncu še vedno premalo.
To je ena od stvari, ki jih je vredno urediti čim prej.
Ker več prodaje ni vedno rešitev, če na vsaki prodaji ne ustvarjaš dovolj.
21. dan do 25. dan: Poglej prodajo
Zdaj pa najbolj neprijetno vprašanje:
Ali se dovolj ukvarjaš s prodajo?
Ne samo z objavami.
Ne samo z všečki.
Ne samo s pripravo ponudbe.
S prodajo.
Koliko potencialnih strank si v zadnjem mesecu dejansko nagovoril/-a?
Koliko ponudb si poslal/-a?
Koliko ljudi si vprašal/-a, ali se želijo odločiti?
Koliko potencialnih strank si ponovno kontaktiral/-a?
Če je odgovor:
»Premalo.«
potem veš, kaj je ena od tvojih prioritet za naslednjih 30 dni.
26. dan do 30. dan: Odloči se, kaj bo naslednji korak
Zadnjih nekaj dni pa nameni temu, da pogledaš, kaj si ugotovil/-a.
Morda ugotoviš, da potrebuješ spletno stran.
Morda spletno trgovino.
Morda moraš na novo postaviti cene.
Morda potrebuješ boljši sistem za spremljanje stroškov.
Morda pa predvsem potrebuješ jasen načrt, kaj urediti naprej.
In tukaj je pomembno nekaj:
ni ti treba vsega narediti sam/-a.
Kaj če bi imel/-a pri tem nekoga ob sebi?
Včasih je dovolj že nekaj ur konkretnega pogovora, da stvari postanejo veliko bolj jasne.
Lahko skupaj pogledamo tvoj posel, trenutno stanje in vprašanje:
Kaj potrebuješ zdaj?
Ne čez tri leta.
Ne nekoč.
Zdaj.
30 dni je dovolj za velik premik
Ne, v 30 dneh ne boš nujno uredil/-a vsega.
In tudi ni treba.
Če pa v tem času:
✔ ugotoviš, kaj ti trenutno največ prinaša,
✔ urediš eno pomembno stvar, ki jo že dolgo odlagaš,
✔ preveriš svoje cene,
✔ narediš konkretne prodajne korake,
✔ urediš svojo spletno prisotnost,
✔ določiš naslednje prioritete,
si lahko po enem mesecu precej dlje, kot če bi še naprej vsak dan samo nekaj delal/-a.
In zdaj vprašanje zate
Predstavljaj si, da imaš res samo 30 dni.
Kaj bi uredil/-a najprej?
Ne deset stvari.
Ne dvajset.
Ena stvar.
Tista, za katero veš, da jo že predolgo odlagaš in bi lahko naredila največjo razliko.
Zapiši si jo.
Potem pa preveri:
Kaj potrebuješ, da jo v naslednjih 30 dneh tudi dejansko urediš?
Ker v podjetništvu ni vedno problem v tem, da ne delamo dovolj.
Včasih je problem v tem, da ne vemo, kaj je naslednji pravi korak.
In prav zato je včasih najdragocenejša investicija nekaj časa, namenjenega temu, da se ustavimo, pogledamo svoj posel in določimo smer.